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吉林自考《市场营销》串讲笔记:第十八章第二节(5)

2018-12-12 18:04来源:吉林自考网 考试必看
【导语】下面是吉林自考网为大家整理的自考《市场营销》串讲笔记:第十八章第二节(5)



  七、营销战略联盟
 
  营销战略联盟目前已成为许多企业,特别是跨国企业的一种基本战略。具体的营销战略联盟可能是纵向的伙伴关系(如制造商与分销商间的伙伴关系),也可能是横向的伙伴关系(如制造商之间在新产品开发、分销上的合作),还可能是混合的伙伴关系(如跨行业的营销合作)。
 
  二、市场营销诊断工作要点
 
  (一)市场营销诊断的作用主要表现在
 
  1.为市场运行排忧解难,协助企业改进、改革,提高经营管理水平和全面效益;
 
  2.将市场营销为主的多学科的理论、知识与方法应用于企业,积极为企业的经营管理活动服务;
 
  3.配合政府和地方公共团体贯彻与企业有关的各项方针政策,谋求企业经营长期发展计划;
 
  4.通过将在企业现场掌握的第一手信息(不涉及企业机密)向社会公众反馈,促进有关企业的各种政策措施的完善和效率化;
 
  5.在诊断实践中提高诊断人员的素质,适应环境变化调整。
 
  (二)市场营销诊断的目标
 
  就微观经济讲,必须通过改善提高被诊断企业的经营管理水平,增加销售收入和利润;就宏观社会责任讲,必须通过诊断取得六方面的社会成果:即社会性市场营销成果,社会性技术、生产成果,社会性就业成果,社会性财务成果,社会性资源、能源成果,社会性环境保护成果。
 
  (三)市场营销诊断的注意事项
 
  1.市场营销诊断活动始终要考虑被诊断企业经营的特殊性、个性和环境条件。
 
  2.企业的经营现象纷繁复杂。
 
  3.企业经营是个完整的有机体,是个大系统。
 
  4.市场营销诊断是一个动态概念。
 
  三、市场营销诊断工作内容
 
  (一)市场营销诊断的任务
 
  l.帮助企业发现或判断经营管理上存在的问题,制定出行之有效的改善方案。
 
  2.帮助企业培训各级营销干部,建立和健全各个管理领域的职能保证体系,使企业有一个高效率的管理职能系统。
 
  3.通过市场营销诊断,便全体职工增强对企业领导的信任和办好企业的信心。
 
  4.促进企业从经营者到一般员工的意识更新,谋求企业乃至人类社会的可持续发展。
 
  (二)市场营销诊断的范围
 
  1.营销诊断的内容可分为专题诊断和综合诊断。
 
  2.按诊断服务的方式可分为企业内部诊断和企业外部诊断。
 
  3.按营销诊断的范围可分为企业诊断与行业诊断。

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